Wie kostet eine Corporate Web App?

Question

Ich erstelle einen Vorschlag für ein großes multinationales Unternehmen für unsere lizenzierte Lösung. Das Problem ist, dass ich noch nie etwas so Großes zusammen gestellt habe und ich weiß nicht, was akzeptabel ist. Ignorieren Sie Hosting oder Support (oder sogar die Funktionalität der App) für den Moment und konzentrieren Sie nur die Lizenz - denken Sie, es ist üblicher, es pro Benutzer zu tun - und wenn ja, würde das Unternehmen etwas dagegen haben, wenn die Preise als mehr Benutzer schwanken komm an Bord? Oder ist es normaler, Bands von Benutzern zu tun: 1-1000, 1000-5000, 5000-10000, 10000-25000, 25000-50000, 50000-100k, 100k + (wahrscheinlich maximale Nutzung). Kennt jemand irgendwelche guten Verbindungen über diese Art von Sache? Hat jemand hier eine komplexe, mehrsprachige Web-App für 30000 Nutzer beschafft und wie viel ist akzeptabel?

Answer 1

Bei großen Angeboten wird normalerweise auf jede Einheit von dem, was Sie verkaufen, diskontiert, so dass Sie mit ihrer Lautstärke skalieren können. Wahrscheinlich macht es Sinn, einen Grundpreis plus eine Lizenz pro Benutzer zu haben, die mit ihrer Nutzung skaliert. Eine andere Faustregel ist, dass wenn Sie einen großen Kauf haben, um genehmigt zu werden, Ihr Verkaufszyklus ziemlich lang sein wird, ist es eine gute Idee, mit diesem Gedanken zu rechnen. Dies ist ein ziemlich guter Artikel von Joel Spolsky:

http://www.joelonsoftware.com/articles/CamelsandRubberDuckies.html

Wenn Sie noch nie einen econ Kurs nahm dann wird dies eine große Hilfe sein.

Answer 2

Es hängt von Ihrer Situation ab, nehme ich an, ist diese lizenzierte Lösung bereits vollständig oder wird sie speziell für dieses Unternehmen erstellt. Wenn es das erste ist, würde ich vorschlagen, vorherige Angebote als Grundlage zu verwenden. Wenn es entwickelt wird, wird es davon abhängen, wie Sie Ihr Geld für die Entwicklung wiedergewinnen wollen. Über welchen Zeitraum möchten Sie Ihre Kosten amortisieren? Ich würde sagen, dass Benutzergruppen wahrscheinlich die gängigste Lösung sind, da die Benutzer wahrscheinlich nicht für jeden einzelnen Benutzer eine neue Lizenz erwerben möchten.